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智能指纹锁实体店没流量？这里有个好办法……（含实战案例）2019-08-14
随着互联网高速发展，实体经营份额减少。传统坐销、活动促销效果不再明显，人流减少，进店不消费，这都是明摆的事实！很多智能指纹锁经销商因陷入瓶颈而苦不堪言，也在四处需寻找方法突破。在所有的商业模式中，不管采用什么样的方式，只要锁定了消费者，就锁定了一切。如何去改变现状？异业联盟可以说是目前最流行最好用的一种方案了。面对广阔的C端市场，智能锁人不妨试试通过异业联盟来引流和增业绩。
什么是异业联盟？
异业联盟举例：
A在B旗下的KTV、餐厅、电影院投放广告，B回馈A等值广告费的代金劵。如在电影院投放3000元的影前广告，回馈A3000元电影票；
A的会员，凭会员卡到B的场所消费，享受折扣优惠；B会员到A场所消费，赠送B场所的代金劵。
B员工的车辆进店保养维修享受A公司员工价，购车享受特殊优惠；A员工到B公司享受员工价格政策。
A员工转介绍客户到B酒店销售有相对应的积分，B员工转介绍到A店消费，有对应的佣金。
通过以上整合，B酒店员工成为了A店的忠诚客户，A店的客户引流到了B店进行消费。通过这次的异业结盟，A店和B酒店取得了双赢！
实战案例
广西一个县城的经销商宋爱云，同时经营门和智能锁两大品类，所选择的品牌在当地市场是第一次出现。
宋爱云首先对市场环境进行了分析：该县城有各类家居建材经销商100多家，每个家居建材品类均有5-6家稍有实力的商家；该县城的消费水平中等偏上，市民的品牌意识较为浓厚，注重产品品质和服务；该县城各个家居建材品类营销手段丰富，促销方式层出不穷。
在这种市场环境下，宋爱云也分析了自身的条件：店面选址位置好，位于县城主干道，视野开阔；在当地经商时间6年之久，过往积累了一批老客户；选择代理的品牌产品质量好，款式新颖。综合分析之后，为了做大销量，扩大影响力，宋爱云选择了“异业联盟”活动方式进行市场营销。
为了做好“异业联盟”活动，宋爱云做了如下工作：
1、早早加入该县城的一个家居建材联盟“好家居建材联盟”，并成为该联盟的副会长；
2、积极参与家居建材联盟活动，与联盟各家单位往来密切，增进感情；
3、以自己店铺开业的日子为目标，主动发起“异业联盟”活动，并承担费用的主要部分；
4、采取利他思维，承诺给联盟成员引来至少100个客户（非购买自己产品的客户，而是购买联盟其他成员产品的客户）；
5、主动多次召集参加活动的联盟成员，集思广益，确定活动宣传方式及蓄客方式，并落实到每个联盟成员的执行；
6、为积蓄客户，将过去六年服务过的消费者全部联系一遍，主动提供免费上门维护服务，为消费者进行产品升级维护服务；
7、以“一份付出一份收益”为宗旨，确定参与“异业联盟”活动的商家员工的收益标准，统一按标准执行，避免因利益分配不公平而导致的“出工不出力”现象；
8、统一进行联盟成员员工集中培训，活动期间每天早晨确定员工当天目标，每天晚上核对目标完成情况并及时解决出现的问题，实行“当日事当日毕”；
9、重视活动现场氛围营造，让消费者有现场冲动购买的欲望。
经过宋爱云的精心策划与安排，这场以宋爱云店铺开业为主打的“异业联盟”活动为期30天，得到30多家联盟成员的支持参与，收集意向客户2000多个，现场成交1200多单，成交总金额数百万元。这场“异业联盟”活动既给联盟成员带来实际收益，又大大提升了宋爱云及其所代理品牌在当地的影响力，可谓一举多得。
异业联盟成功的关键
首先是如何选择异业联盟对象。个人认为异业联盟的合作对象应具备以下几个条件：
选择即将开业或刚开业的商家，因为这个时候的商家极需为店面和产品作广告宣传，低成本而高效率，客户一般会认同。
选择有一定实力的商家。如果选择一些小作坊、小商户来开展异业联盟，成本高而效果差，那便失去了意义。。
尽量选择便于双方共同开展活动的商家（年轻老板、有经营意识、有开展活动需求的商家是重点标准）。
二是要学会换位思考。网点在开展异业联盟过程中，最常犯的一个错误就是目的性、功利性太强，合作前首先想到的是能够为自己带来什么好处，能够给网点产生多少业绩。而没有站在对方的角度的上去考虑，设身处地的考虑商家在想什么，合作能为他们带来什么好处。同时更要考虑到第三方客户的需求，如何利用网点与商家产品的相互优势吸引客户，让客户在双方活动中获得最大的实惠。
三是开展异业联盟一定要持续跟进维护。在实际的工作中，有些网点前期耗费了大量的精力、物力，最终同客户达成了异业联盟合作，也取得了一定效果。但初期合作过后，便不管不问，对商家也放弃了维护，使得前功尽弃，当再有业务需求寻求商家合作时，商家也对我们失去了信任。同时第三方客户享受不到了以前的优惠，也就对我们的产品失去了兴趣，从而造成客户流失、产能下降。
所以，开展异业联盟需要持续性，要分频次、阶段性的联合开展活动，特别是节日期间，借助网点与商家的优势开展活动，积极吸引客户，每阶段需要对合作进行检视总结提升，最终实现网点、商家、客户三方。
