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性价比高≠无底线廉价 用户买智能指纹锁人脸锁要得是物有所值2019-12-05
关于智能指纹锁人脸锁，想必很多经销商常常都在为如何定价，或是选择代理什么价位的产品和品牌比较合适而苦恼。价格高了，担心用户嫌贵，不愿花钱；价格太低，又担心用户觉得品质不行，没有安全感，同样不好卖。但整体而言，大多用户都在追求所谓的“物美价廉”，所以很多厂家和经销商为迎合用户这方面的需求，不惜一切代价把产品价格压到最低，以求“薄利多销”。那么，真的是所有的用户都喜欢廉价的智能锁吗？
对 话 一
经销商甲：昨天，我店里来了一个客户，问我最贵的智能锁是哪一把？我给他推荐了一把店里最贵的智能锁，在3200元左右，但对方嫌太便宜了，用起来不放心，问我有没有一万以上的，配在别墅门上显档次。
经销商乙：这好办，将你3200元的那一把镀一层金，然后卖他一万两千八。
经销商丙：很好办啊！找一个不知名，线上也没有销售的小品牌高价卖给他就是。
——对话来自一个智能锁行业经销商微信交流群。
对 话 二
笔者：您觉得什么价位的智能锁最好卖？
某企业市场经理：这要辩证来看，以我们企业为例，京东、天猫等电商平台能进入月销TOP10的，往往都是两千元上下的智能锁，或者在2000以内的智能锁；高于3000的智能锁在线上不好卖；而线下的经销商往往不喜欢卖太便宜的智能锁，一个是利润问题，一个是直接到店购买智能锁的用户，一般都不愿意卖太便宜的智能锁。
笔者：为什么会这样？
某企业市场经理：年轻用户大多喜欢从网上购买，他们追求的是性价比！从线下购买的用户相对比较成熟、稳重，更看出智能锁的品质和稳定性。
——对话来自笔者与一家线上、线下均做得不错的智能锁企业市场经理的交流。
结 论
所谓众口难调就是，有的人追求品质，而有的追求性价比。从上边两个案例，我们可以得出以下结论：
一、追求品质的人，往往不会太注重价格。就像宝马、奔驰再贵，买的依旧大有人在；而QQ、奥拓虽然便宜，但随着人们生活水平的提升，也会慢慢地被边缘化。同理，好的智能锁虽然贵，但因为做工、品质等方面有突出的表现，还是会有市场的；几百块钱的智能锁虽然很便宜，但是由于品质、服务等略逊一筹，时间一长用户自然会知道“一分钱一分货”的古语是有道理的。
二、所谓的“物美价廉”，并非一味追求低价。太低的价格，物美必须是前提，也就是说无论产品价格有多低，品质必须过关，这是用户最基本的需求。所以，我们对“物美价廉”或是性价比高的理解，应该是“物有所值”，也就是说让用户觉得自己花的钱值得。就像小米手机一样，价格很便宜，也因此俘获了一大帮忠实的“米粉”，但究其根本的原因，它赢得米粉信赖的不仅是价格低，最根本的是品质确实做得不错，让米粉觉得“物超所值”。所以，无论是经销商还是厂家，价格战并不是市场竞争的终极武器，而是如何让用户觉得花的钱值。毕竟有合理的利润，才能为用户提供好的产品及好的服务。
