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人物专访
如何进行市场推广 —— 智能门锁研究Pro专访新浦金350vip优秀代理商许亮2024-01-25

本文刊登在智能门锁研究Pro《智能门锁经销蓝宝书》,感谢智能门锁研究Pro专访
 


个人从业分享

我从事指纹锁已有7-8年了,原来是做手机行业的。随着电商的崛起,京东、天猫,甚至拼多多迅速扩张,极大地影响了实体店的生存,手机行业也不例外。手机市场价格透明,利润微薄,并且全国联保、售后无忧,所以电商基本将互联网用户的购机需求一网打尽,留下越来越少的非互联网用户苟延残喘。
 

转型迫在眉睫。入行契机是我们搬了新家,有很多的装修需求。我是一个喜欢尝试新事物的人,电动窗帘、智能音箱、洗碗机、声控灯等智能设备都纳入了装修项目名单。在亲自体验了指纹锁带来的便捷以后,结合我们亟待转型的迫切需求,我便顺成章进入智能锁行业。刚开始,我不仅没有经验,还做过贴牌小厂的锁,售后很多。跌跌撞撞摸爬滚打了一年以后,逐渐明白了一个道理:质量重于一切。经朋友介绍,结识了新浦金350vip,公司拥有自己的工厂,完备的生产线,自研、自产、直销一条龙,质量和售后都很有保障。代理了这个品牌以后,我从各种烦不胜烦的售后中解放出来,开始思考如何进行市场推广。

实战经验分享

第1步:现有资源整合,充分利用可用资源
我除了有手机卖场,还有一个电信营业厅,也是十年老店了。要推广,首先从周围认识的老板下手。各个电信营业厅老板都是熟人,又有店面,又能结合电信套餐销售,所以大大小小的电信、移动营业厅上样了不少,也算是织起了我指纹锁版图的一个小小角落。
 

第2步:合作大型平台,提升竞争力
更大的“编织网络”在各大商场、超市。我走访了京东、天猫、吾悦、国美电器等大型家电卖场,谈合作。如果有很好的展示效果,甚至可以免费出样。由于我们包安装、包售后还有激励政策,营业员也都比较热心地帮我们介绍产品。而我们也利用大型商超本身的品牌优势以及展示窗口效果,极大地提升了品牌知名度和形象。
 

第3步:拥抱互联网
这是个高速发展的社会,如果局限于本地市场,已经无法满足发展需求。抖音直播带货的崛起,让我感受到了危机,但也敏锐地捕捉到了机遇。一方面,价格的冲击,让指纹锁市场价格极度混乱;另一方面,低价指纹锁的普及,让社会对智能锁的接纳程度也达至了空前的高度。挑战与机遇并存,我能做的,只有一拥抱它!
 

然后我开通了淘宝平台,开通了抖店,并开始尝试直播。将指纹锁的各种配件,例如电池、后盖、卡片、电池充电器等,批发加零售,卖到了整个中国。我知道,当第一批网购的低劣指纹锁坏掉之日,就便是线下优质、售后完备智能锁市场爆发之时。未来,大有可为。

网络是一个广阔的市场,我们一定会继续深耕。扎根线下,布局线上,做大做强,让家家户户都能用上质优价廉的智能锁。也希望能在这个行业做出自己的一片天。




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